En dropshipping, la réussite de votre boutique e-commerce se base avant tout sur la popularité et l’efficacité des produits commercialisés. Le produit winner est celui qui suscitera l’intérêt de votre audience et qui le poussera à l’acquérir. Il existe plusieurs stratégies afin de garantir le succès de votre produit. La popularité d’un produit peut paraître simple à atteindre, mais vos futures pépites devront inévitablement répondre à certaines caractéristiques.
Cet article vous aidera à définir un produit tendance d’un produit à éviter. En quoi peuvent-ils impacter la notoriété de votre boutique en ligne et comment garantir le succès de vos produits ?
Les caractéristiques du produit gagnant
Résoudre le problème des internautes
Un produit gagnant est un produit capable de résoudre les problématiques de vos clients. En effet, si nous analysons les publicités en ligne, celles-ci mettent en avant une problématique avant de proposer une solution. Afin de trouver la solution à ses problèmes, le client va procéder à la recherche du produit en utilisant des mots-clés sur un moteur de recherche et trouver des propositions relatives à ceux-ci. C’est pour cela qu’il est impératif de référencer vos produits avec des mots-clés appropriés.
Un travail d’analyse du volume des mots-clés les plus recherchés par les internautes doit alors être effectué en amont. Afin d’optimiser la visibilité de vos futurs produits, certains outils SEO peuvent vérifier les questions des plus posées par les utilisateurs et vous permettre de commercialiser un produit répondant aux besoins de votre clientèle.
Des marges élevées
Le produit winner est également un produit qui rapportera un profit très intéressant pour votre boutique en ligne. En effet, il est extrêmement important de commercialiser un produit rentable dans le but d’assurer le succès de vos ventes. Un produit gagnant peut, par exemple, être un produit qui nécessite un achat à répétition.
La marge créée sur le produit rapporte automatiquement des bénéfices sur les ventes, objectif principal de la création d’un commerce en ligne. Cette marge vous permettra à termes de développer votre marketing, votre communication sur les réseaux sociaux, l’identité visuelle de votre boutique drop shipping et ainsi votre visibilité en ligne et par conséquent votre chiffre d’affaires.
Ce système créera un cercle vertueux et assurera la popularité et la croissance de votre boutique en ligne. La marge est essentielle pour améliorer le branding de la boutique e-commerce.
Des livraisons de qualité
Une des opérations les plus délicates en drop shipping reste la livraison. En effet, garantir une livraison de qualité qui répond parfaitement aux attentes de vos clients permet de fidéliser votre audience. Dans cette optique, il est alors important de choisir des produits faciles à expédier. La pépite est aussi le produit qui apporte un avantage lors de son transport, sans pour autant mettre en péril les conditions de celui-ci.
Garantir l’effet “wow”
Le principal atout d’un produit dit “pépites” est qu’il se rend indispensable. C’est un produit désirable qui crée le besoin immédiat de le posséder. Dans le but de créer cette popularité, il est impératif de commencer par cibler les centres d’intérêts de vos internautes. Le produit winner sera alors un produit original, qui tapera à l’œil et attirera la curiosité de vos futurs acheteurs. Ces qualités sont primordiales, car ce sont celles-ci qui favorisent l’achat impulsif.
La rareté du produit
Le produit chaud est, par excellence, un produit unique, ou presque. En effet, il est conseillé de choisir un produit original. Afin de garantir l’effet “wow” comme mentionné précédemment, il est impératif d’étudier les différentes offres de produits de vos concurrents et ainsi se différencier. Le but est qu’il soit rare à trouver sur les autres boutiques en ligne. Ceci permet de diminuer le risque de concurrence et ainsi trouver sa place et garantir le succès du produit. Plus le produit est rare à trouver, plus il garantit l’effet “wow” et rend alors le produit, ainsi que la boutique en ligne, mémorables.
Les caractéristiques du produit à éviter
À contrario des produits gagnants, certains produits sont à éviter. En effet, un produit à fuir possède lui aussi des caractéristiques très précises et sont accompagnés de risques de perte financière non négligeable.
Les produits lourds et/ou volumineux
Dans le but de trouver des produits à succès, la première chose à éviter sont les produits lourds ou volumineux. Il est important de garder en tête que le coût de livraison d’un produit sera obligatoirement proportionnel à sa taille. Or, un produit lourd et volumineux va entraîner un coût important lors de l’expédition. Dans le cas où le client semblerait prêt à payer les frais de livraison considérables, la marge récupérée sur le produit s’avérera faible, ce qui impactera la rentabilité du produit et donc de votre chiffre d’affaires.
Les produits de marque
Bien qu’un produit de marque puisse être attractif, ils viennent aussi avec des risques. Certains produits populaires sur les différentes plateformes peuvent tenter de diriger votre choix de produit vers la même catégorie. Cependant, le succès d’un produit entraîne automatiquement des contrefaçons chez certains fournisseurs. Il peut donc s’avérer difficile de trouver des fournisseurs sérieux lors de la création d’une boutique en ligne. Livrer un produit de contrefaçon est un risque considérable lorsqu’on sait qu’il peut conduire par exemple à la fermeture d’un site WooCommerce.
Les produits fragiles
Dans le domaine du dropshipping, les produits sont souvent fabriqués et expédiés depuis l’Asie. Il est alors impératif de ne pas investir dans des produits fragiles. Se défaire de la charge de livraison est un avantage en dropshipping qui s’accompagne néanmoins d’inconvénients.
En effet, votre boutique e-commerce n’a pas de contrôle sur la livraison de vos clients. Si un produit fragile vient à s’abîmer lors du transport, se sera à vous de payer les pots cassés.
Afin de garantir la livraison de produits fragiles en bon état, la seule solution s’offrant à vous est de choisir des services de livraisons coûteux. Dans tous les cas, vendre des produits fragiles représente un risque financier non négligeable à prendre en considération.
Les produits électroniques
Les produits électroniques semblent être une bonne idée de produits chauds à développer.
Toutefois, la commercialisation de ceux-ci peut vous exposer à de potentiels risques. En effet, la plupart des produits électroniques ne répondent pas aux normes de conformités européennes “CE”. Il est rare que les produits livrés de Chine possèdent ce genre de garantie légale.
Enfin, ces produits ne possèdent pas d’assurance garantissant que l’utilisation des produits soit sans danger ou fonctionne correctement. Dans ce cas, il existe des risques de plainte de la part des acheteurs, ce qui vous obligera à répondre de ses erreurs.
Les produits cosmétiques
Les produits cosmétiques semblent être une bonne idée de produits à commercialiser sur votre boutique en ligne. Cependant, vous devez être vigilant car les produits provenant de Chine n’ont pas toujours les mêmes standards de qualité qu’en Europe. Certains peuvent même mettre en danger la santé des consommateurs et représentent donc un risque important. Choisir un produit cosmétique en dropshipping est en conséquence à éviter si la qualité de celui-ci n’est pas 100% garantie.
Pour conclure, il existe plusieurs façons de trouver un produit winner à commercialiser sur vos boutiques en ligne. Néanmoins, il est conseillé de faire attention au choix des produits et de faire appel à des professionnels afin de garantir le succès de votre business en ligne. Inkubox met à votre disposition une équipe d’experts en drop shipping pour répondre à toutes vos questions et vous aider à trouver vos futurs produits gagnants à développer.